Dic 11 2008
Vendo Casa
Vendere la propria casa è semplice. Tantissime volte rinunciamo a fare delle cose perché, non avendole mai fatte, non sappiamo come muoverci.
Le statistiche degli ultimi anni ci dicono che le agenzie immobiliari vendono mediamente il 55% di tutti gli immobili compravenduti. Il 15% passa di mano tramite professionisti di fiducia dei venditori: il commercialista, il notaio, l’avvocato, l’architetto, il geometra. Nel rimanente 30%, una parte dei venditori utilizza il “mediatore” e solo l’altra parte cerca di vendere casa da sola.
Perché solo l’8% delle persone che vogliono vendere la propria casa da soli hanno successo? La maggior parte delle persone non riescono a vendere la propria casa perché non hanno nessun piano per introdurla sul mercato e venderla. Siccome non hanno un sistematico piano di marketing, non attireranno abbastanza potenziali acquirenti affinché qualcuno di loro faccia un’offerta sulla casa.
Certo, è demotivante sentirsi dire in continuazione della propria casa: non mi piace, non fa per me ecc. La vendita però, è solo una questione di numeri. Come si fa a sapere che nel secchio c’è una pallina nera in mezzo ad altre 99 bianche? Bisogna tirarle fuori tutte e 100, se ti fermi a 15 o a 32 palline convincendoti che non troverai una pallina nera; non la troverai di sicuro. La stessa cosa vale per la vendita della tua casa, non demotivarti dopo alcuni tentativi, anzi, ora sei più vicino all’obiettivo avendo tolto un’altra pallina bianca.
