La Tua Guida Spirituale Finanziaria

Vendere la propria casa è semplice. Tantissime volte rinunciamo a fare delle cose perché, non avendole mai fatte, non sappiamo come muoverci.

Le statistiche degli ultimi anni ci dicono che le agenzie immobiliari vendono mediamente il 55% di tutti gli immobili compravenduti. Il 15% passa di mano tramite professionisti di fiducia dei venditori: il commercialista, il notaio, l’avvocato, l’architetto, il geometra. Nel rimanente 30%, una parte dei venditori utilizza il “mediatore” e solo l’altra parte cerca di vendere casa da sola.

Perché solo l’8% delle persone che vogliono vendere la propria casa da soli hanno successo? La maggior parte delle persone non riescono  a vendere la propria casa perché non hanno nessun piano  per introdurla sul mercato e venderla. Siccome non hanno un sistematico piano di marketing, non attireranno abbastanza potenziali acquirenti affinché qualcuno di loro faccia un’offerta sulla casa.

Certo, è demotivante sentirsi dire in continuazione della propria casa: non mi piace, non fa per me ecc. La vendita però, è solo una questione di numeri. Come si fa a sapere che nel secchio c’è una pallina nera in mezzo ad altre 99 bianche?  Bisogna tirarle fuori tutte e 100, se ti fermi a 15 o a 32 palline convincendoti che non troverai una pallina nera; non la troverai di sicuro. La stessa cosa vale per la vendita della tua casa, non demotivarti dopo alcuni tentativi, anzi, ora sei più vicino all’obiettivo avendo tolto un’altra pallina bianca.

Dopo un anno molto difficile per coloro che hanno sottoscritto mutui a tasso variabile o altre forme di indebitamento legate ai tassi interbancari, quali saranno le prospettive nel 2008? «Plus24», il settimanale di risparmio e finanza del «Sole 24 Ore», lo ha chiesto agli esperti. Gli analisti e i gestori del risparmio “vedono” una Banca centrale europea che manterrà il costo del denaro nell’eurozona ancorato al 4 per cento e tassi di mercato in tensione fino a giugno.

Mutui, boom pignoramenti nel 2007

Dati Mutui Adusbef, +23% in molte citta’ picco del 41% a L’Aquila

(ANSA) - ROMA, 10 NOV - Boom dei pignoramenti immobiliari legati all’aumento dei mutui: l’Adusbef segnala una crescita del 23% tra il 2006 e il 2007. L’incremento dei pignoramenti e’ stato superiore al 20% nelle principali citta’ italiane, a cominciare da Roma e Milano, con aumenti che sfiorano il 29% a Napoli e Venezia e un picco del 41% a L’Aquila. I dati di mutui sono stati raccolti da Adusbef con un monitoraggio nei maggiori Tribunali italiani. Le procedure immobiliari o pignoramenti sarebbero pari al 3,5% del totale dei mutui.

Lavoro da alcuni anni nel settore immobiliare ed in particolare mi occupo di aste e di stralci perciò i pignoramenti li ho sotto le mani tutti i giorni. Lo stralcio consiste nell’acquistare un immobile con un o più pignoramenti pagando il debito del proprietario alla banca.

All’inizio mi creavo il problema: come faccio a togliere la casa al proprietario che ha un pignoramento? Mi sentivo in colpa e spesso rimanevo bloccato per un po di tempo. Iniziando poi a parlare con i vari pignorati, mi sono reso conto che: il 75 % di loro non ne vogliono più sapere della loro casa, il 12% vorrebbero ricomprarsela anche se, la metà di loro non hanno risorse, il resto dei proprietari con pignoramenti sono introvabili, spariti.

Oggi, sono molto preoccupato dell’aumento dei mutui in sofferenza.

Ora però, qualcosa di buono potremmo anche farlo. Potremmo semplicemente risolvere i loro problemi.

Mi sono anche sentito dire: stai togliendo la casa a chi ce l’ha in asta! Poi invece, quando hanno capito come mi muovo, cosa faccio veramente e qual’è l’obiettivo finale, mi ringraziano e, ancora oggi a distanza di tempo continuano a ringraziarmi.

I modi per ripianare un mutuo sono diversi perché ogni caso è diverso da un altro e sono tutti finalizzati ad aiutare chi è in difficoltà. E’ vero che ne traggo dei vantaggi ma i vantaggi sono e devono essere per tutti: per me, per le banche e, soprattutto per i proprietari con pignoramenti che non arriveranno a farsi portar via la casa da un’asta immobiliare.

La soddisfazione che ne traggo è immensa, è troppo bello aiutare gli altri, te ne saranno riconoscenti a vita.

Possiamo fare molto anche se spesso non siamo capiti e veniamo accusati di approfittare degli altri. Secondo me c’è spazio per tutti, soprattutto nei momenti difficili come questa attuale situazione.

Tieni però sempre in mente questa semplice regola: Win - Win = Vincere - Vincere. Tutti debbono trarne dei vantaggi. E’ l’unico modo per avvicinarsi sempre di più al benessere.

Tu cosa ne pensi?